摘要：现在的面馆越来越多，竞争自然是越来越激烈，但是在甘肃兰州，一位小伙子却靠着“一瓶饮料”吸引了大量的消费者光顾，别人以为他肯定是亏本的，但是他却在短短一年的时间里赚到90万，这究竟是怎么做到的。一、背景介绍小王做生意已经不是第一次了，但是开面。...
现在的面馆越来越多，竞争自然是越来越激烈，但是在甘肃兰州，一位小伙子却靠着“一瓶饮料”吸引了大量的消费者光顾，别人以为他肯定是亏本的，但是他却在短短一年的时间里赚到90万，这究竟是怎么做到的？
一、背景介绍小王做生意已经不是第一次了，但是开面馆却是他唯一一次赚钱，俗话说“久病成良药”，这话说得没错，小王亏了几次以后，对于怎么做生意的确是有着自己的思路，一开始面馆其实生意也不怎么好，当地的竞争大，在他开经营面馆的过程中，就有3家面馆新开。
最开始小王的经营策略很简单，就是搞优惠活动，吸引顾客，但是后来他发现这样虽然有人气，但是却赚不到钱，还不如把价格抬高，这样虽然说顾客少，但是至少盈利空间大。
其实很多面馆都面临着跟小王同样的问题，价格高了，缺少消费者，价格低了又赚不到钱，而且面馆本来就是小本生意，就算是小的优惠活动，对于面馆的影响也相当大。
那这究竟要怎么办呢？大多数的面馆的做法就是保持价格不变，这样一来至少还有盈利，但是小王却完全换了一种“玩法”，他推出了一系列的营销活动，靠着这些营销方法，面馆不仅开始盈利，而且生意越来越好。
二、具体方案想必很多朋友都会非常疑惑，小王究竟是采取了怎样的措施才使得他的面馆开始盈利呢？其实很简单，小王推出的营销活动虽然看起来对于消费者非常有利，但是最终还是面馆盈利，只不过消费者看不出来而已，这样一来，小王面馆自然是盈利的。
专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育¥168530人已购查看【1】 办理会员就赠送100瓶饮料
为了吸引消费者，面馆推出了一个非常吸引人的活动，只要顾客花费100元办理会员，那么就能够获得面馆赠送的100瓶饮料，同时顾客的100元也会存在会员账户内，相当于顾客白白地赚了100瓶饮料，只要消费者有脑子，就一定回到面馆办理会员。
【2】吃10碗面就免单一次
按照面馆的规定，顾客每吃10碗面，那么就能够获得一次免单的机会，这个活动是跟第一个活动搭配使用的，因为只要顾客办理会员，那么顾客吃10碗面其实就比较容易了，消费者不是傻子，他们也会进行计算自己到底赚了还是亏了。
这两个一经推出，立刻就吸引了大量的消费者，他们基本上90％都是来办理会员的，在消费者看来，办理会员能够赚100瓶饮料，一瓶饮料的价格是3元，算下来就是300元，同时会员卡里有100元，虽然吃不到10碗面，但是也快了，只要再添一些钱，那么就可以享受免单，可谓是一举两得的事情。
那么我想请问各位，这样子的话究竟是面馆赚钱还是消费者赚钱呢？当然是面馆赚钱，没有一个人做生意不想着赚钱的，就算是比尔盖茨这样的大富翁，搞慈善的时候也还是要忙着赚钱。
那么面馆究竟是怎么盈利的呢？接下来就让我来为大家简单地分析一下，相信大家看完以后一定会恍然大悟。
三、盈利分析首先，我们要知道100瓶饮料的成本究竟有多高，其实只要稍微有渠道，一瓶饮料批发也就1元左右，这样算下来100瓶饮料也就是100元，这100元相当于是推广费，或许朋友们还是会有一些疑惑，但是这样想就好了，面馆只花了1元钱，就吸引了顾客到面馆吃一碗面。
此外，虽然说吃10碗面就免单一次，但其实一碗面的成本也没多少，这其中主要的目的还是吸引消费者到面馆来消费，对于消费者而言，他们有一种思维惯性，或者叫做消费惯性，因此只要他们一段时间内都是到小王的面馆来消费，那么今后他们也会更加愿意选择小王的面馆。
小王推出的这些活动有一个地方非常妙，那就是成本并不需要多大，这样一来也就解决了之前的两个问题，既搞了优惠活动，同时又赚到了钱。
当然了，对于面馆来说，前期虽然会赚钱，但是利润率会变低，面馆这是在将短期的利润转化为长期的利润，如果不这样做的话，面馆是无法长久运营下去的，这也是目前很多大企业所采取的一个有效方式。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
专栏真实有效630套商业模式案例解析作者：破点思维教育¥1994,253人已购查看
