摘要：岳阳新启航2014年加盟畅捷通，从2018年开始云转型，7个月实现公司15%的T3老客户升云，历经3年多，全面实现云转型。今天我们一起走进岳阳新启航，回顾属于他们的云转型之路。岳阳新启航软件有限公司 董事长陶伟兵向云转型，用年轻的心态、创新...
岳阳新启航2014年加盟畅捷通，从2018年开始云转型，7个月实现公司15%的T3老客户升云，历经3年多，全面实现云转型。
今天我们一起走进岳阳新启航，回顾属于他们的云转型之路。
岳阳新启航软件有限公司 董事长
陶伟兵
向云转型，用年轻的心态、创新的理念、自身的调整去拥抱、去适应这些变化，在变革中生存、在变革中强大！
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新启航云转型之路
岳阳新启航2014年加盟畅捷通。经过多年深耕，现已成为畅捷通新锐伙伴俱乐部成员、畅捷通五星级用户应用与赋能中心，公有云钻石合作伙伴，被湖南省工信厅评为湖南省中小微企业核心服务机构。
2018——尝试云转型
跟随厂家脚步，岳阳新启航从2018年开始接触云产品，那时只是抱着尝试的心态，做了一些云业务，后来通过一些老客户的反馈，使用效果很好，加之维护的工作量也小，于是2019年正式决定开始转云。
2019——正式转云
2019年云业务转型，在陶总看来是不成功的，主要是云业务的推广没有想好要怎么做，关键也不知道怎么去推。2019年全年云产品（含混合云） 完成了回款目标，但是在陶总看来全是靠老客户升迁扩, 要么就是老带新，没有达到陶总预期的新增量。
2020——全面转云
2020年遇到了全球疫情大爆发，大家的生活方式、工作方式都发生了很大的变化，岳阳新启航抓住这个契机，组织了多场线上培训，并结合电话营销等多种销售模式，把好会计作为销售的切入点，通过全员销售的模式去推进客户上云。每个月都有不同的激励措施去激励员工。这样一来，云业务迎来新的突破。
2021——全公司转云
2021年公司依旧以云业绩作为重点考核指标，比如本地化产品完成回款目标，云产品没有完成，都不能算完成任务，前提必须保证云业务回款。截至当年5月份，岳阳新启航公司业绩85%全是云产品。
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新启航的转型方法论
前瞻的互联网运营思维，以及对云产品未来市场的充分肯定，新启航通过云产品服务，帮助企业的同时，也为自身经营开辟了新的通路。岳阳新启航现在已经服务了超过3000家企业客户。
内部：制定有效的销售策略
1、选定好会计，设定激励，全员销售，人人产单
总经理亲自和员工一起做好会计流程题，升级营销话术，制定促销方案，在最短时间内，确保每个人都能销售好会计产品。
2、针对老用户批量升云制定特殊激励
岳阳新启航好会计用户40%以上是来自原有T3老客户升级，针对用户特点采用不同营销方式。例如:对升级用户给予一定补贴;通过云产品培训，用高效智能的产品体验吸引用户升级等。
外部：线上线下齐头并进，加强客户运营
1、简单事情重复做——每月两次培训
每月两次的产品操作培训，岳阳新启航已经坚持近4年，从一开始的两三个人，后面逐渐发展到30人，讲师的培训技巧不断提高，也吸引越来越多的新老客户。
2、从城市到农村——市场活动区县全覆盖
新启航每年在区县举办两场市场活动（上半年1场，下半年1场），举办活动过程中会引导参会人员扫码进微信群，培养私域流量，现在新启航已经拥有了许多忠实“粉丝”，场场活动都有不少人员参加。
3、紧跟畅捷通步伐——会计文化节等系列活动
畅捷通每年都会举办会计文化节等系列活动，新启航也会积极响应并参与其中，从实处为小微企业着想，脚踏实地帮扶小微企业。日前，自11月18日第15届会计文化节正式启动后，新启航也筹办了岳阳当地的会计文化节活动，线上线下同步举办，助力小微企业降低经营成本、控制经营风险，开拓全新市场！
复盘公司这些年转型发展的有效方法，岳阳新启航的陶总提到了3个最核心的关键词：
1、私域运营
岳阳新启航有10个微信群，群成员4000多人，通过微信群发布培训通知、促销通知，拉新引流客户资源，再通过后期运营服务做到付费转化。
2、联动机构
岳阳新启航联手当地会计机构、审计机构，定期举办线下活动，平均频次每月2场。双方共同邀约、资源共享，机构会派出专家讲师，针对会计实务、政策答疑等热门话题培训。
3、批量拉新
未来，岳阳新启航还将联手更多圈内机构，做到规模化获客、批量扩张，有效扩展业务范围及应收能力。
在此前举办的“2022畅捷通首届最美服务商评选”上，新启航获得“2022新财税最美服务商”。畅捷通也将与众多像新启航这样的数智增值服务商一起同行，将始终专注于助推小微企业数智化转型，通过优化和创新产品技术和服务矩阵，加大对合作伙伴的持续赋能，与合作伙伴携手并进，共享市场繁荣！
